從數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年，國(guó)內(nèi)60歲以上人口已經(jīng)突破2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2050年，國(guó)內(nèi)超過(guò)60歲的人口將占據(jù)中國(guó)人口的35%，快接近一半了。所以康養(yǎng)項(xiàng)目也被提升日程，2013年以來(lái)先后出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》等指導(dǎo)性文件。到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模超過(guò)8萬(wàn)億元，到2030年達(dá)到16萬(wàn)億。人們生活消費(fèi)水平都有所提升，未來(lái)大健康行業(yè)將會(huì)成為經(jīng)濟(jì)支柱，很多人紛紛投入其中。那么做文旅康養(yǎng)項(xiàng)目令人頭疼的就是如何拿地了，今天就讓小編帶你來(lái)做一下了解。

1、權(quán)衡利弊擺正姿態(tài)

首先，我們必須擺正自己的位置，不管是重回故里投資亦或是外來(lái)人員投資，你都是為地方政府帶來(lái)政績(jī)和效益，在定位上是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。

很多開(kāi)發(fā)投資者會(huì)陷入權(quán)衡政商關(guān)系的誤區(qū)，認(rèn)為自己是處于劣勢(shì)的一方。容易犯下以下兩方面錯(cuò)誤： 一是瞻前顧后，過(guò)于依賴，礙于情面，生怕得罪怕日后給自己出難題，沒(méi)有堅(jiān)定自己的目標(biāo)方向。在清楚自身資源和實(shí)力的情況下，我們必須要有自己的原則和方向，要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況采納意見(jiàn)。

二是遲遲不敢掌握主動(dòng)權(quán)，一切就都得到明確了再下手，最終會(huì)把自己發(fā)展的黃金期給耽誤了，錯(cuò)失良機(jī)。

在拿地上，投資方必須占據(jù)政商關(guān)系制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，在合法合規(guī)的前提下積極主動(dòng)表達(dá)自己的訴求，比如：

康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)用地支持優(yōu)惠政策，招商引資重點(diǎn)支持優(yōu)惠政策，人才吸引重點(diǎn)扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策，稅費(fèi)減免相關(guān)扶持優(yōu)惠政策等等，都需要主動(dòng)去爭(zhēng)取。

2、抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力做方案

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

開(kāi)投資者要清楚自己手中有哪些可以整合的資源，要梳理好這些資源，進(jìn)行價(jià)值排序，找出最厲害、最有競(jìng)爭(zhēng)力的資源，融合到項(xiàng)目的全產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)當(dāng)中，并作為與政府談判的籌碼之一。

投資者要對(duì)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)了如執(zhí)掌，比如什么樣的山，什么樣的水，風(fēng)土人情習(xí)俗；春夏秋冬氣候特點(diǎn)，空氣質(zhì)量，城市宜居指數(shù)；城市綠化率，森林覆蓋率，國(guó)家森林城市，負(fù)氧 離子指標(biāo)；其他特色資源條件，有沒(méi)有溫泉、稀土、中醫(yī) 藥、富硒食品等等。

帶著項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，拿著解決地方發(fā)展瓶頸和痛點(diǎn)、滿足政府需求、符合地方規(guī)劃的方案，落實(shí)引薦或能拍板的核心關(guān)鍵人物，才能得到重視和快速推進(jìn)落地。 3、算好投資回報(bào)賬

能不能拿地成功，首先要確定好項(xiàng)目本身的效益目標(biāo)定位，即是算好投資回收的賬。

一是是否能夠?qū)崿F(xiàn)解決當(dāng)?shù)亟】怠B(yǎng)老、社會(huì)發(fā)展等問(wèn)題的社會(huì)效益，能夠增加稅收、增加旅游收入、解決就業(yè)、脫貧致富等問(wèn)題？項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益如何，能達(dá)到怎樣的產(chǎn)值稅收、多方共蠃？

二是看整個(gè)項(xiàng)目的投資回收是否合理，投資沒(méi)錢(qián)不落地，落地資金鏈斷裂成爛尾。因此，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)康養(yǎng)項(xiàng)目時(shí)，要做好項(xiàng)目的頂層策劃規(guī)劃，搞清楚項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯和可盈利點(diǎn)在哪里。

4、談判突出核心訴求

在拿地進(jìn)行商務(wù)談判或者開(kāi)會(huì)時(shí)，要清楚地方希望我們做什么，市場(chǎng)需要我們做什么， 而我們投資者有能力做什么？

一是提前與主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案進(jìn)行充分溝通，主要領(lǐng)導(dǎo)如沒(méi)有意見(jiàn)，并在開(kāi)會(huì)前告知與會(huì)部門(mén)人員“該方案已與主要領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，并得到高度重視”，開(kāi)會(huì)也就可以順利通過(guò)，也能順利得到各部門(mén)的政策支持。

二是準(zhǔn)備好拿地需要的一系列材料，項(xiàng)目如何保障落地，投資主體、投資計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)水平等，對(duì)項(xiàng)目的核心訴求，圍繞該訴求對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)等價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)闡述。

康養(yǎng)項(xiàng)目想要輕巧拿到地，需要考慮以上四個(gè)方面，擺正姿態(tài)不卑不亢、抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力給出方案、算好投資回報(bào)用利益吸引、突出對(duì)方訴求抓住痛點(diǎn)談判，做到這些對(duì)方求著你投資拿地還來(lái)不及呢！

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